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           美川復合肥  豐收全世界! 

         

        美川4D增效復合肥系列全新上市!

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        技術之窗
        金融風暴中農藥企業更應“強身健體”

          金融風暴在短短數月時間內就摧毀了許多企業的贏利增幅夢,使企業抗風險能力倍受考驗。其實,在此輪金融風暴來襲之前,農藥企業就已呈現出產能擴張過快、重“量”輕“質”的弊端,如草甘磷上演了一出幾十套裝置競相擴能或上馬,年前年尾售價巨大落差的非理性鬧劇。個別品種上半年大量出口業績折射農藥產業虛假繁榮幻境;有些大噸位品種,重復建設產能迅速擴張,匆匆上馬的落后裝置能耗高積存大,并拋量壓價擠份額。

          在經歷了2008年上半年的旺銷之后,在金融危機、出口遇阻、需求轉淡、淡儲不再的多重因素作用下,一半以上的中小農藥企業被迫“冬眠”了。

          “寒冬”強身正當時

          在這場危機中,盡快強身健體,實現“質”的飛躍,才是企業的根本出路。

          一些農藥企業見形勢不妙,適時停車,員工放假、集訓或減薪,總比生產一噸賠一噸強;一些企業尋求重組整合,正物色婆家把自己嫁出去,這條路目前被中小企業視為擺脫困境的首選;當然,也有一些企業苦于沒有品牌,沒有優勢產品,正逐波逐流,跟著感覺走。但更多的企業不僅頂住了壓力,還致力低成本擴張,各自摸索出了一套強身健體的方法,甚至在產業規模、企業管理、工藝技術、渠道建設上尋求飛躍。

          事實將證明,農藥企業只有審時度勢,借梯上樓,不斷增加科技含量,促使產品結構調整,技術裝備升級,做足循環經濟文章,實施精細管理,才會積聚優勢,把危機和挑戰變成機遇和成功。

          只要擁有了一流的技術、人才、管理以及靈活的機制和網絡,即擁有了決勝的優勢和安然度冬的條件,即使天氣冷一點,也不會傷筋動骨!岸尽眮砼R,正是練功、健身的好時機。

          過冬十招贏在2009

          2009年,農藥企業過冬應重點把握如下要點:

          1、優勢產品具備競爭力。開發具有競爭力的適市新品種、新劑型、套餐服務。

          2、倍增集團性供應能力。擴大合成原藥、半成品經營,牢牢掌控主動權,急勇神斷,出手快捷;組建招投標小組,大做政府統購文章,放大品牌效力,品牌最具吸引力及競爭性。增強境外登記,吸納專家加盟,擴大自主品牌銷售能力。

          3、管理增活力。信息化助推營銷力、管理力。推進ERP(企業資源管理)、CRM(客戶關系管理)手段。講究降本增效,做足內功:持續技改挖潛。提升一次合格率,提升設備利用率,發揮裝置達產率等。

          4、柜臺掌控力。轉經銷商借名牌撐面子現象為借柜面亮名牌現場。

          5、產品資源整合力。一方面與同行互通有無,提高在手獲準產品利用率;一方面增加熱點產品登記及防治譜,增加自主品牌產品群,擴大產品防治范圍。嘗試優勢企業單品整合,品牌+資本=共贏。

          6、營造市場拉力。宣傳向用戶終端轉移,貼近農民,送信息到農戶,縮短“企業推薦、產品推廣”“雙推”與農民距離。載體如廣播、墻體、集市銷售、農民小冊、農村書屋、小分隊講座、演出。

          7、自我防護擁戴名牌。增辨別真假方式,主動響應出擊。與管理軟件鏈接,連手機短信功能。賦予農民、經銷商、業代、稽查、打假維權人員不同手段,維護公平競爭秩序。

          8、賣斷子品牌。放大現有商標資源優勢,利用品規資源條件,區別環境許可狀況,設立盈虧噸位,協訂維護責任,適度適時開展區域定制、封閉運作,保證多方利益最佳化。定價宜高則高,超前溝通相關方。

          9、建配送基地。借力物流業,目的是化解風險,快捷響應。選擇樞紐,推進現款經營,落實少吃多餐。

          10、隊伍建設。人力資源集聚及共享。市場第一,市場為綱;基干提升。側重植保專業化服務能力增強和信息化處理能力提升;梯隊建立。變相馬為賽馬,化課堂為商場,練兵在沙場。變區域市場廣種薄收為精耕細作。增強薄弱區域、進攻空白市場;團隊作戰,區域轄據。打破行政區域局限,以同類作物、同類條件劃分。團隊合力打拼,聚合輪轉,因地制宜,銷售半徑確定留足合理幅射空間。

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